Форматы ко-брендинга: что реально работает
- Совместный продукт/набор: бандл со скидкой или дополнительной ценностью (эксклюзивный вкус/фича/цвет).
- Контент-серия: гайд, вебинар, мини-курс «две компетенции — одна польза».
- Промо ради действия: коды/кэшбек за покупку у партнёра (легко считать).
- Ивент/вебинар: партнёр «ведёт» свою аудиторию, вы — свою; обмен лидами по согласию.
- Пост-покупка: подарок/триал партнёра в вашей посылке/письме (и наоборот).
Главное правило: одна ясная польза для клиента и понятный шаг «что сделать сейчас».
Как выбрать партнёра: быстрый чек-лист (7 вопросов)
- Совпадает ли целевая аудитория? (возраст, пол, уровень дохода, потребности, мотивации)
- Отсутствует ли продуктовый конфликт? (мы дополняем, а не заменяем продукты друг друга)
- Совместимы ли бренды? (тональность коммуникации, ценности, визуальный стиль «не режут глаз» вместе)
- Активны ли каналы партнёра? (email, соцсети, блог, офлайн) Есть ли реальные показатели охвата и вовлеченности/ER?
- Репутация и риски: нет ли скандалов, токсичных тем, «серых» практик.
- Операционно подъёмно? (логистика, служба поддержки, SLA, запасы)
- Выгода прозрачна для клиента? («почему вместе лучше», а не «два логотипа на баннере»)
Мини-оценка (0−5 баллов по каждому):
Аудитория • Бренд-фит • Каналы • Репутация • Операционная простота • Взаимная выгода.
Партнёра с суммой ≥22/30 имеет смысл обсуждать.
Аудитория • Бренд-фит • Каналы • Репутация • Операционная простота • Взаимная выгода.
Партнёра с суммой ≥22/30 имеет смысл обсуждать.
1) База и контроль
Перед стартом зафиксируйте базу за 2−4 недели: трафик, лиды, продажи, средний чек, CAC. Если можно — выделите контроль (регион/канал без коллабы) или хотя бы «до/после»
Как считать эффект:
2) Метки и разметка (чтобы ничего не потерять)
- UTM на все ссылки партнёра: utm_source=partner&utm_medium= cobrand&utm_campaign=name.
- Промокоды: уникальные для каждого канала (EMAIL10, TG10 и т. п.).
- Отдельные лендинги: /partner-offer — так проще считать конверсии.
3) Метрики, которые важны бизнесу
- Доставленный охват: реальные просмотры/открытия/клики (а не подписчики).
- Трафик и конверсия на ко-бренд-страницу.
- Новые клиенты и их CAC (сколько стоило привлечение по этой ко-брендинговой акции).
- Инкрементальные продажи: сверх базы.
- LTV/повторные покупки новых клиентов от партнёра (минимум 60−90 дней).
- Бренд-сигналы: рост брендовых запросов «вы + партнёр», упоминания/отзывы.
4) Простые формулы
Uplift (прирост):
Uplift = Факт за период — База (сезонно скорректированная)
ROI кампании:
ROI = (Инкрементальная прибыль — Затраты) / Затраты
Где Инкрементальная прибыль = (Инкрементальная выручка x Валовая маржа).
CAC по ко-бренду:
CAC_cb = Все затраты на ко-бренд / Кол-во новых клиентов из ко-бренда
Лайфхак: Если у вас нет возможности выполнить сложный анализ, просто сравните CAC_cb vs вашей обычной CAC. Если CAC_cb ниже, значит, кампания эффективна. Если выше — необходимо проанализировать предложение, креативные материалы, выбранный канал коммуникации и соответствие времени проведения кампании.
Uplift = Факт за период — База (сезонно скорректированная)
ROI кампании:
ROI = (Инкрементальная прибыль — Затраты) / Затраты
Где Инкрементальная прибыль = (Инкрементальная выручка x Валовая маржа).
CAC по ко-бренду:
CAC_cb = Все затраты на ко-бренд / Кол-во новых клиентов из ко-бренда
Лайфхак: Если у вас нет возможности выполнить сложный анализ, просто сравните CAC_cb vs вашей обычной CAC. Если CAC_cb ниже, значит, кампания эффективна. Если выше — необходимо проанализировать предложение, креативные материалы, выбранный канал коммуникации и соответствие времени проведения кампании.
Когда ко-брендинг вообще имеет смысл
- У вас схожая аудитория, но продукты не конкурируют (например, кофейня + кондитерская, платформа для онлайн-обучения + сервис аналитики, магазин мебели + студия дизайна интерьера).
- Нужен быстрый охват без больших медиа-бюджетов.
- Продукту не хватает доверия — партнёр «одалживает» репутацию.
- Вы выходите в новый сегмент/регион и ищете «мост».
Если ваша цель — «просто хайп», лучше пересмотреть стратегию: шум быстро стихнет, а пользы не будет.
Типичные ошибки (и как их избежать)
- Два логотипа, ноль смысла. Отсутствие четкой ценности для клиента. Всегда формулируйте пользу одним предложением.
- Нет атрибуции. Без UTM/промокодов невозможно измерить эффективность кампании.
- Слабый продуктовый fit. Людям не понятно, почему вы вместе.
- Перегрев оффера. Большие скидки «съедают» маржу и портят ожидания. Лучше предлагать ценность, чем дополнительную скидку.
- Неподготовленная служба поддержки. Ко-брендинг привлекает новых клиентов — надо отвечать быстрее обычного.
Что мы делаем как агентство
- Подбираем партнёров по аудитории, сочетаемости и репутации.
- Собираем оффер, креативы и ко-бренд-лендинг.
- Настраиваем учёт и метки, считаем инкрементальный эффект и ROI.
- Ведём кампанию «под ключ» и готовим кейс с цифрами.
Ко-брендинг — это не просто тренд, а мощный инструмент для быстрого привлечения новых клиентов, повышения доверия к бренду и снижения стоимости лида. Давайте разберемся, как найти подходящего партнера, что необходимо согласовать и как оценить эффективность кампании без дорогостоящих исследований.
Что обязательно зафиксировать в договорённостях
- Обещание клиенту (оффер): что именно получает человек и как.
- Креатив и бренд-гайдлайн: кто отвечает за разработку, кто утверждает, какие дедлайны.
- Коммуникационные каналы и объёмы промоактивностей: email-рассылки, посты, баннеры, упоминание на сайте, промоматериалы в офлайн-точках.
- Данные и атрибуция: UTM-метки, промокоды, пиксели, доступ к отчётам.
- SLA по клиентскому опыту: сроки доставки/поддержки, как решаем спорные случаи.
- Право на кейс: кто и когда публикует результаты/отзывы.
- План «B»: что делаем, если что-то идёт не так (дефицит, форс-мажор).
Ко-брендинг: как выбирать партнёров и считать эффект
